RESUMO: As Armas da Persuasão – Robert Cialdini: As ideias mais valiosas do livro


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Vivemos em um mundo cada vez mais acelerado, ditado pelo ritmo dos grandes avanços tecnológicos. Nossos cérebros são constantemente bombardeados por informações que não param de se multiplicar. Para pouparmos energia para as decisões mais importantes, cada vez mais, somos forçados a utilizar uma abordagem rápida, uma espécie de atalho, em que fazemos escolhas com base em uma única informação, geralmente confiável.

Na maioria das vezes, esses atalhos nos levam para as melhores escolhas. Mas o grande problema dessa história toda é que esses mesmos atalhos acabam nos tornando vulneráveis para aqueles que os dominam: os profissionais da persuasão. Eles são capazes de obter o que querem de nós, seja um simples “sim” ou nosso dinheiro, mesmo quando não estamos dispostos a concedê-los. Eles utilizam as armas da persuasão, e com isso, aumentam drasticamente o sucesso.

Então, neste resumo do livro “As Armas da Persuasão”, de Robert B. Cialdini, você irá conhecer os seis gatilhos mentais mais aproveitados pelos mestres da persuasão.



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